Blog - Simianer Coaching Blog
Einer der Gründe, warum Jackpots immer größer werden, ist die Vernachlässigung der Wahrscheinlichkeit (Neglect of Probability). Daniel steht vor der Entscheidung zweier Glücksspiele. Das erste bietet einen Hauptgewinn von 10 Millionen €, das zweite...
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Die meisten Menschen entscheiden sich für das Nullrisiko (Zero-Risk-Bias), anstatt ein kleines Risikos in Kauf zu nehmen, um dadurch viel Geld zu sparen. Für die totale Sicherheit wird teilweise sehr viel Geld hingeblättert. Aus...
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Daniel wollte sich ein neues Auto kaufen. Auf dem Hof eines Gebrauchtwagenhändlers stand ein schöner, blitzeblank polierter BMW – gerade richtig für Papas Sohn, dachte Daniel. Der Autoverkäufer wollte für diesen Wagen 35.000 €...
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Fast jeder kennt die Situation: In einem Meeting hält Daniel seine Meinung zurück. Er sagt nichts, nickt den Anträgen zu, schließlich möchte er nicht der ewige Störenfried sein. Hinzu kommen Bedenken, dass er mit...
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Manfred und Maria möchten sich ein Fertighaus kaufen. Der Bauherr will nun wissen, welche Materialien für die Kacheln im Badezimmer verwendet werden sollen: Granit, Marmor, Kunststein, Holz, Glas oder Laminat. Das Ehepaar hadert seit...
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Anreizsysteme bewirken, dass bei Menschen gewisse Reaktionen ausgelöst werden. Die Gefahr besteht jedoch darin, dass es zu einer Anreizsystem-Überreaktion kommen kann, wie die nachfolgenden Beispiele belegen. Um der Rattenplage Herr zu werden, wurde von einer...
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Ein CEO stand vor einem größeren Problem. Die Umsätze waren auf einem niedrigen Niveau und der Vertriebsmannschaft fehlte es an Motivation. Alle Versuche, mittels Marketingaktivitäten die Situation rasch zu ändern, fruchteten nicht. In seiner...
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Joe Girard zählt zu den begnadetsten Autoverkäufern weltweit, so urteilt zumindest das Guinness-Buch der Rekorde. In zwölf aufeinanderfolgenden Jahren gelang es ihm, mehr Neuwagen als jeder andere Autoverkäufer zu verkaufen. Im Durchschnitt brachte er...
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Es könnte nachteilig sein, eine Entscheidung aufgrund des Ergebnisses zu fällen (Entscheidungsirrtum). Ein kleines Gedankenspiel soll die Begründung liefern. Angenommen 1 Million Affen spekulieren an der Börse. Wie wild kaufen und verkaufen sie, natürlich...
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Im Spielcasino ist zu beobachten, dass Menschen, die Würfel kraftvoll werfen, eine hohe Augenzahl erreichen möchten. Ebenso werfen sie eher sanft, wenn eine niedrige Zahl benötigt wird. Dies ist jedoch eine Illusion. Gleiches gilt...
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