Blog - Simianer Coaching

Sympathie-Irrtum

Joe Girard zählt zu den begnadetsten Autoverkäufern weltweit, so urteilt zumindest das Guinness-Buch der Rekorde. In zwölf aufeinanderfolgenden Jahren gelang es ihm, mehr Neuwagen als jeder andere Autoverkäufer zu verkaufen. Im Durchschnitt brachte er...

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Ergebnisirrtum

Es könnte nachteilig sein, eine Entscheidung aufgrund des Ergebnisses zu fällen (Entscheidungsirrtum). Ein kleines Gedankenspiel soll die Begründung liefern. Angenommen 1 Million Affen spekulieren an der Börse. Wie wild kaufen und verkaufen sie, natürlich...

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Verfügbarkeitsirrtum

Der Verfügbarkeitsirrtum beschreibt, dass meistens unbewusst die Wahrscheinlichkeit eines Ereignisses beurteilt wird, obwohl gleichzeitig die Möglichkeit oder der Wille fehlt, um auf präzise Daten zurückzugreifen. Die Beurteilung wird davon beeinflusst, wie verfügbar das zu...

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